Leasing : La Banque Postale poursuit ses partenariats avec des FinTech pour digitaliser son offre

LES FAITS

• La Banque Postale vient d'annoncer un nouveau partenariat avec une jeune FinTech. Cette dernière, Novalend, propose une solution BtoB de digitalisation du leasing. Elle devrait permettre à La Banque Postale de moderniser son offre. 

• La Banque Postale Leasing and Factoring, filiale de La Banque Postale dédiée aux financements spécialisés aux personnes morales, proposera désormais une solution de crédit-bail numérique à ses clients, en partenariat avec NovaLend.

• Les 450 responsables de clientèle professionnelle de La Banque Postale auront désormais à leur disposition une plateforme numérique baptisée « My LBP Lease ».

• Conçue sur la base de l'offre de Novalend, cette plateforme permettra aux conseillers de : 
  • fluidifier et simplifier le parcours client et fournisseur,
  • réaliser des simulations pour les financements,
  • personnaliser les offres,
  • recueillir la signature électronique pour valider les contrats de crédit-bail ou de location financière.

• Durée annoncée pour souscrire un contrat : 3 minutes.

• Achats pouvant être financés via cette offre digitale : véhicule, matériel informatique, outillage et autres équipements d'entreprises.

• La Banque Postale et Novalend prévoient de renforcer leur collaboration et de proposer d'autres services d'ici fin 2021.

CHIFFRES-CLES 

• 100 000 clients professionnels concernés 
• Eligibilité : les sociétés dont le chiffres d’affaires est inférieur à 3 millions d’euros dans un premier temps, puis toutes les entreprises par la suite

ENJEUX

• Moderniser son offre dédiée aux professionnels : si les services numériques sont désormais un standard pour les clients particuliers, la transformation numérique des services aux professionnels s'est faite plus lente. La Banque Postale démontre ici son attachement à digitaliser aussi ses offres de services destinées aux personnes morales. Il s'agit également d'un moyen d'accélérer sa diversification et de proposer les solutions adaptées à la relance des activités des entreprises en pleine sortie de crise Covid-19.

• Accélérer l'atteinte de ses objectifs stratégiques par des partenariats avec des FinTech : depuis quelques mois, la banque a multiplié les collaborations pour étoffer son offre et la rendre plus numérique. C'est le cas de l'assurance santé pour les professionnels (avec +Simple), de l'assurance smartphone (avec Lovys), des paiements transfrontaliers (avec eBury) ou encore du crédit à la consommation (avec Alma).

MISE EN PERSPECTIVE

• Cette nouvelle offre de leasing vient également nourrir les objectifs de son plan stratégique 2030. Elle prévoit ainsi d'atteindre une part de marché de 5 % sur le segment des entreprises en multipliant par deux le nombre de ses clients.