AusLoans propose un crédit auto en trois clics

AusLoans propose un crédit auto en trois clics

LES FAITS

  • AusLoans Finance Group est un groupe de courtage de financement automobile privé en Australie ; celui-ci a récemment développé un logiciel de vérification instantanée du crédit, baptisé « Zink », à destination des concessionnaires australiens, sur une période de deux ans.
  • Approche en 3 clics :

    • Recueil d’informations à partir du permis de conduire : en le scannant, Zink a alors accès à des données multiples (fichiers d’identité, bureau des impôts, credit bureau, etc.).

    • Analyse des informations (adresse, emploi, prêts en cours, etc.) afin de déterminer la solvabilité du client.

    • Accès aux données bancaires du client pour analyser son historique de transactions et préciser sa capacité de remboursement.

  • Un accord de principe est alors donné, quasi-instantanément. Le client peut choisir son crédit parmi une sélection de 40 financeurs partenaires d’AusLoans.

  • Zink a été testé sur plusieurs mois chez des concessionnaires du Queensland ; son lancement est prévu pour janvier 2020. Par la suite, il sera proposé auprès de 1 100 concessionnaires dans le pays.

ENJEUX

  • Constituer une véritable aide pour les concessionnaires. En effet, ce logiciel mis à leur disposition leur permet de prendre connaissance très rapidement de la capacité d’emprunt des futurs acheteurs ainsi que de leur solvabilité.

  • Augmenter leurs revenus. Via cette initiative, les concessionnaires gagnent en productivité et constatent une nette réduction de la durée du cycle de vente.

  • S’adresser à un marché nouveau. Zink constitue un vrai levier de fidélisation : ce dernier a été conçu pour s'adresser au marché automobile émergent des Millennials. La plupart d’entre eux effectuent en effet leurs recherches préalables de véhicules et de financement sur leur smartphone avant de se rendre en concession.

MISE EN PERSPECTIVE

  • L’an prochain, AusLoans prévoit également de développer une version grand public de Zink qui permettrait aux clients de faire le même processus mais sans le vendeur, leur permettant ainsi de présenter leurs informations directement en arrivant dans la concession. Le consommateur pourrait alors décider du montant de ses mensualités et des intérêts afférents.

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